ОНО НАМ САМИМ НАДО

Ушедший 2014 г., как и предыдущий 2013 г., закончился триумфом команды менеджеров A.v.e Group. К уже до скрипа просанированному активу "36,6" они присоединили российский Oriola KD. Своей радостью от выгодной покупки A.v.e Group решила поделиться как можно с большим числом представителей фармрынка, пригласив их осмотреть свой новенький склад в Домодедово. Съездила в Подмосковье и корреспондент "ФВ" Полина Звездина.

Желающих в непогожий декабрьский день оценить новый актив A.v.e Group набралось немало - хватило на несколько экскурсионных групп, вскоре по приезду наполнивших пока еще пустоватый логистический центр.

Гости внимательно осмотрели каждый угол экс-ориоловского здания, а затем налегли на предложенные щедрыми хозяевами алкогольные напитки и закуски. Помимо экскурсии и яств позаботились устроители мероприятия и о духовной составляющей.
"Рад всех приветствовать. Большое спасибо, что в этот слякотный день смогли приехать и разделить с нами радость открытия нового объекта - для нас это очень значимое действо! - начал свою речь председатель Совета директоров аптечной сети "36,6" Иван Саганелидзе  и не удержался. - Есть такая восточная бизнес-байка. Тот, кто продает актив, знает о нем чуть больше, чем тот, кто его покупает. Но тот, кто покупает, знает чуть больше, что с ним делать".

Посчитав свою роль спикера выполненной, г-н Саганелидзе поспешил "уложиться в свое время" и передал слово генеральному директору аптечной сети "36,6" Владимиру Кинцурашвили.

Владимир Кинцурашвили был к публике строг. "Это для нас вторая большая сделка. И соответственно масштабу этих сделок про них очень много слухов на рынке. Очень неприятно. Вы все меня знаете. Все знаете Ивана, Темура, Игоря (Саганелидзе, Шакая и Жибаровского. - Прим. ред.), у нас всегда можно, что нужно, спросить и узнать", - пристыдил собравшихся г-н Кинцурашвили.

"В 2013 г., например, все говорили о том, что мы сейчас разоримся, потому что взяли "36,6" в долгах. Что мы видим теперь: была у компании выручка рубль и долг рубль. Мы сделали компанию с двумя рублями выручки, а долг остался рубль. За год мы добились трех рублей выручки, а долг остался рубль! Все, что надо было сделать в свое время нашим дистрибьюторам, это взять ручку и посчитать, даже калькулятор был не нужен", - подобрался к чему-то важному г-н Кинцурашвили, но мысль не закончил. "Сейчас закрыли сделку с Oriola. Сначала думали оставить только розницу, мы же розничный игрок. Но оказалось, наш друг и товарищ Генри (Фогельс, зам. генерального директора ООО "Ориола". - Прим. ред.) готов возглавить оптовое направление", - раскрыл собравшимся Владимир Кинцурашвили как минимум одну причину покупки и сохранения подмосковного склада.

Поведал он и о планах: региональные активы опять будут нещадно распроданы, а выручка вырастет. Склад новые собственники планируют использовать только для нужд своих аптек и, может быть, для нужд производителей, однако вливаться в стройные ряды российских дистрибьюторов не намерены.

Неожиданными для многих стали планы "36,6" по выходу в регионы через год-полтора, когда Группа компаний закончит санацию бизнеса Oriola. "Но обязательно со своей логистикой, а не так, что сначала понахапаем аптек, а потом будем думать, как их снабжать", - уточнил г-н Кинцурашвили.

В тендерах компания участвовать не планирует. Желая прояснить причины, Владимир Кинцурашвили рассказал историю: "Был госпитальный препарат, который должны были поставить на склад Oriola. Она в свою очередь должна была перепродать его с 5%-ной наценкой двум дистрибьюторам, выигравшим по нему тендеры. Первое, что я сделал, узнав об этом, - позвонил производителю и сказал: знаешь, нам не надо 5%, мы хотим этот товар вернуть. Даже не физически, а накладные вернуть. Твоим дистрибьюторам мы бесплатно все отгрузим. Он не просто накладные не взял, но и сказал, что хоть выбрасывайте препарат, он сам новый привезет. Не буду называть производителя, который меня сильно разочаровал, - г-н Кинцурашвили сделал паузу и вгляделся в зал. - Наверное, этот человек сейчас здесь находится. Если да и если он хочет посмотреть мне в глаза, пусть подойдет потом. Чтобы не подвести больницы, препарат мы отгрузили. Но потом мы с этой ситуацией обязательно разберемся". Выступил перед собравшимися и председатель Совета директоров A.v.e Group Темур Шакая. "Рад видеть столько людей, которые в такое не простое для страны время приехали посмотреть на наш новый симпатичный складик. Хочу сказать, что такую работу вы проделали не зря. Мы записали всех, кто пришел, и компании, представители которых не явились, будут выведены с полок наших аптек", - возможно, разрядил обстановку г-н Шакая. Все еще искали глазами производителя из рассказа Владимира Кинцурашвили.

Между тем Темур Шакая продолжил:

"Я лишь подведу краткое резюме того, что было сказано моими коллегами. На сегодняшний день мы владеем брендами "36,6", A.v.e, "Старый лекарь"... Не буду перечислять остальные 20 брендов, которые нам принадлежат. Впереди у нас еще несколько поглощений. Нам приятно делать такие сюрпризы нашим конкурентам, которые не перестают за нас радоваться. Радуются так активно, что иногда говорят такие вещи, что сами поражаются", - добавил таинственности выступающий. Правда, в конце речи, дабы не оставлять собравшихся в растрепанных чувствах, предложил гостям еще разок поднять бокалы с шампанским: "Надо как-то получать удовольствие, вдруг дальше будет только хуже?"

Видимо, посчитав, что представители СМИ все еще могут уйти с мероприятия недовольными, первые лица A.v.e Group - Иван Саганелидзе, Владимир Кинцурашвили, Темур Шакая и учредитель Группы компаний "Аптечная сеть "36,6" Игорь Жибаровский - пригласили журналистов на пресс-подход.

Там Владимир Кинцурашвили наконецто прояснил ситуацию (нет, не с производителем), зачем Группе компаний, еще год назад гордившейся своими крепкими отношениями с дистрибьюторами, понадобился свой логистический центр.

"Мы очень не хотели иметь дело с логистикой. Но, когда купили сеть "36,6", дистрибьюторы стали вести себя так, что вынудили нас на этот шаг. Первое, что мы сделали, когда приобрели "36,6", созвали всех своих партнеров и сказали: ребята, теперь мы владельцы "36,6", понятно, что долги, но давайте все сделаем, как в A.v.e. Преференций даже не надо, дайте, как обычно. "Протек" выступил: нет, говорят, нам нужна банковская гарантия, нужен факторинг. В обмен на погашение долгов мы предложили им очень дешево выкупить наши региональные аптеки. Что делает "Протек"? Говорит: да-да. Начинает изучать цифры, а их менеджеры в это время бегают по аптекам, чтобы их у нас отобрать. "Протек" стал перекрывать канал отгрузки и подговаривать некоторых дистрибьюторов тоже так поступать. Что вот они нам сейчас кислород перекроют, сетки рассыпятся, а аптеки они за так подберут. Мы уже тогда их предупредили: ребята, если вы будете себя так вести, мы вынуждены будем сделать свою логистику".

Вторая причина появления склада, по словам г-на Кинцурашвили, - невозможность работы в регионах без своей логистики. Местные дистрибьюторы не всегда готовы предложить федеральным игрокам приемлемые для них условия.
"Третья причина - желание Генри Фогельса с нами работать. И зачем нам такое добро отдавать, оно нам самим надо", - резюмировал Владимир Кинцурашвили.
Других откровений, правда, в тот день больше не последовало. Ни сумму оставшихся долгов, ни выручку за год, ни источник денег на новые приобретения четверка не раскрыла.

Источник: Фармацевтический вестник, 20.01.2015.э